Všichni chtějí zvýšení platu. Vzácný člověk odmítne další, a dokonce i garantovanou měsíční částku, která dnes, ach, jak není nadbytečná. Samozřejmě ne všichni odmítnou, ale nabídnou to? Na jedné straně můžete samozřejmě, jak je to v té čínské moudrosti, „sedět na břehu řeky a čekat, až kolem proplouvá mrtvola vašeho nepřítele“. Nebo můžete podniknout rozhodnější kroky, získat odvahu a… A když máte odhodlání promluvit si se svými nadřízenými o zvýšení platu, a dokonce jste už skoro odešli do jeho kanceláře, pak je čas se zastavit a zamyslet se nad tím, co skutečně můžete žádat o to, na co máte nárok, a které z vašich požadavků nemusí být zcela adekvátní?
Proto před žádostí o zvýšení platu navrhuji provést nějaké přípravné práce, které vám pomohou pochopit relevanci vašich nároků, řeknou vám, jak neprodávat příliš levně, nebo vás naopak ochránit před unáhleným jednáním a pravděpodobností být „drzý povýšenec“.
Pro začátek tedy korelujme naše požadavky s realitou. Za tímto účelem určíme, jak moc chceme s úřady mluvit. A pak:
1. Zjišťujeme aktuální situaci s platy na trhu práce
co to dá? Možná to pomůže pochopit, že plat, který chcete, prostě není na trhu práce. To znamená, že vaše požadavky byly pro toto odvětví příliš vysoké a místo kýženého navýšení se můžete dočkat odpovědi: „Tak běžte hledat takový plat v jiné společnosti.“ Platí to i naopak – přítomnost takových informací vám poskytne vodítko a pomůže vám neprodávat příliš levně.
Jak poznáte, že to, co požadujete, je v souladu s průměrným platem ve vašem oboru? Velmi jednoduché. Vezměte si jakýkoli časopis, noviny, stránky s nabídkami práce a sepište do řady všechny nabízené platy, odpovídající vaší specializaci a vaší úrovni.
Řekněme, že jste napsal:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 – 31 – 30 – 70
Nejjednodušší by bylo zjistit průměrnou hodnotu mezi krajními pruhy. (10+70)2=40 tisíc cu
Ale ne všechno je tak jednoduché, protože pokud analyzujete řetěz, pak jsou dva póly silně vyřazeny z celkového obrazu, což znamená, že by měly vzbudit podezření. Nejpřesnější číslo proto získáme sečtením několika podobných ukazatelů. Zakroužkujeme je a — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tisíc USD
To je množství odvětví, na které se můžete plně soustředit a se kterým můžete korelovat to, co nyní máte a co chcete dostávat. Tento jednoduchý výpočet vám mimo jiné pomůže pochopit, zda budete mít záložní cesty do jiných společností, pokud se vám nepodaří vyjednat zvýšení platu v této. A za třetí, pomůže vám to mít jasný, závažný a nepopiratelný argument, když mluvíte s vašimi nadřízenými.
2. Dalším krokem by bylo zjistit situaci s výší platů zaměstnanců Vaší úrovně na Vašem pracovišti, protože možná je rozpočet vaší společnosti omezen na určité úrovně a váš plat ještě nebyl zvýšen, ne proto, že byste nebyli oceňováni, ale proto, že prostě nemohou zaplatit více. Budete tak mít možnost vyhnout se nepříjemné situaci, kdy jako odpověď na vaši žádost uslyšíte: „Ano, náš zástupce ředitele tolik nedostává!“
V tomto případě to asi stojí za zvážení, ale co po šéfovi žádat místo zvýšení platu? O roční volnou vstupenku do sponzorovaného sanatoria? O možnost koupit produkty společnosti za cenu? O obědech zdarma? O členství ve fitness centru? Bude to pro vás také nárůst, protože vy sami za to nebudete muset utrácet peníze.
Zase na druhou stranu pochopíte, s jakým procentem navýšení můžete počítat, když už je plat všech ostatních vyšší.
3. Nejtěžší - analyzujte, opravdu stojíte za ty peníze, o které žádáte? A zároveň zvenčí vidět, jak cenní jste pro společnost. To vám pomůže zdůraznit vaši hodnotu, když budete mluvit se svým šéfem, nebo vám možná řekne, že je příliš brzy žádat o povýšení. V tomto případě nezoufejte – obdržíte cenné informace o růstové zóně a o tom, co musíte udělat, abyste měli právo později požádat o zvýšení platu.
Udělat toto:
— vzpomeňte si na situace, kdy vaše činy pomohly společnosti vyřešit složitý problém
— vyjmenujte své úspěšné projekty
— zapište si a rozeberte své vlastnosti, které jste již prokázali a za které jste oceňováni
— vypočítat svou efektivitu
A pokud je u prvních bodů vše víceméně jasné, pak stojí za to zmínit účinnost samostatně. Nejlepší způsob, jak zjistit, zda máte nárok na zvýšení platu, je spočítat, kolik peněz do společnosti přinášíte. Je zřejmé, že nejcennějším zaměstnancem je ten, kdo firmě vydělá nejvíce peněz. A je zcela přirozené, že abyste dostali plat X, musíte společnosti přinést zisky X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Nemusí to být ale v prodeji. To platí i pro ty, kteří pomáhají firmě ušetřit co nejvíce peněz.
Pokud jste tedy například účetní a firmě doslova nevyděláváte, stále můžete své firmě ušetřit miliony, když budete vědět, jak správně vypočítat daně. Nákupní oddělení může najít levnějšího dodavatele, logistici zase dopravce.
Přidali jste ke své hodnotě pro společnost nulu navíc? Jste opravdu váženým pracovníkem?
4. Konečně, shrnutí - Pokud chci? Mohu? A pokud obě odpovědi – chci a můžu, tak tady už můžete rozhodně vstát a sebevědomě vkročit do manažerské kanceláře pro zvýšení platu.