Obsah
Když vstoupíme do supermarketu, ocitneme se uprostřed množství zboží - nezbytného i zbytečného. Psychologicky zdatní obchodníci dělají vše pro to, aby kromě hlavního seznamu produktů nakupovali co nejvíce. Pokaždé, když vkládáte zboží do vozíků, měli byste si myslet - je to záměrná volba nebo je to vynuceno reklamou?
1. Atraktivní nápisy
Pozornost by měla upoutat nejrůznější varování na štítcích a transparentech, která jsou zpočátku známou pravdou. Například rostlinný olej neobsahuje GMO a neobsahuje cholesterol, i když v přírodě žádný jiný rostlinný olej nemůže existovat. Ale právě taková obsedantní reklama řídí naše impulzivní touhy po nákupu správného a neškodného produktu.
Zcela se vyhýbáme geneticky modifikovaným produktům, jako je lepra. Ale mnoho produktů a priori nemůže obsahovat změněné geny, protože byly pěstovány nebo sklizeny ve volné přírodě, kde lidé nezasahovali.
2. „Užitečné“ produkty
Nejoblíbenější označení na potravinách je „bez konzervantů“. Naše ruka automaticky sahá po ekoproduktech, ačkoli takový nápis vůbec neznamená výhody. Přidaný cukr je totiž v podstatě konzervant a naše tělo zdravější neudělá.
Dalším důrazem, který je kladen na upoutání pozornosti, je nápis rustikální, ekologický. Ne všechny produkty lze vypěstovat na vesnicích nebo v ekologicky čistých oblastech na tak velký objem spotřeby. A je třeba si uvědomit, že stovky vajec v supermarketu nejsou v žádném případě majetkem vesnických nosnic, ale prostým reklamním trikem.
Nic nezvýší hodnocení produktu tak, jako jeho schválení renomovanými organizacemi – komunitou nejlepších maminek, ministerstvem zdravotnictví, instituty zdraví a kvality. Různé organizace mají zájem dávat taková doporučení za peněžní odměnu nebo vzájemnou reklamu a často nenesou odpovědnost za kvalitu a složení produktů.
4. Vše za sníženou cenu
Propagace se zlevňováním zboží nutí lidi kupovat potraviny pro budoucí použití, i když se po dlouhé době mohou zkazit a skončit v popelnici. Vždy se zaměřte na svůj nákupní košík a řiďte se předem sestaveným seznamem produktů, nikoli touhou výhodně nakoupit nepotřebný produkt pro propagaci.
5. Neplatný celkový součet
Přenášení potravin k pokladně, unavení nakupováním, jsou zákazníci připraveni rychle obdržet a zaplatit šek. Cena u pokladny velmi často neodpovídá deklarované ceně na poličce, ale únava a lhostejnost tyto nesrovnalosti přehlížejí. Vzácný zásadový kupec bude za své zboží bojovat do posledního centu, zatímco většina bude ignorovat nepřesnosti v ceně, což používají velké obchody.
6. Podobné vzory štítků
Některé nejasné značky navrhují loga a štítky podobné těm od známých propagovaných výrobců. Obraz v našich myslích se víceméně shodoval - a zboží je v našem košíku, také za příjemně zlevněnou cenu.
7. Místo na slunci
Předpokládá se, že zboží, které obchod potřebuje rychle prodat, je na úrovni našich očí. A na spodních nebo horních policích může být stejný produkt kvalitnější a levnější. Často nám naše lenost nedovolí se ještě jednou ohnout nebo natáhnout ruku. Totéž platí pro rychle se kazící produkty – nejčerstvější je v zadní části lednice. A na okraj – produkty s expirací.
Připomeňme, že dříve jsme mluvili o tom, kterých 7 produktů je lepší nekupovat v supermarketu, a také jsme obdivovali, do jakého kreativního marketingového triku se prodejce psího krmení vydal, aby ho prodal více.