Když jsme našli práci snů, jsme připraveni na hodně práce. Vidíme cíl, věříme si, nevnímáme překážky. Vylepšujeme životopisy, procházíme četnými koly pohovorů, plníme testovací úkoly. Na co jsme ale často zcela nepřipraveni, je hájení svých platových nároků. O tom, jak přesvědčit zaměstnavatele, aby vám platil tolik, kolik skutečně stojíte, v kapitole z knihy Aleny Vladimirské „Proti otroctví. Najděte své povolání.»
Pojď, drahá, přileť, pospěš si, vyber si práci a společnost, která se ti líbí. Ale hlavně si nezapomeňte vyjednat plat. To se obvykle provádí ve fázi rozhovoru.
Než vám řeknu, jak smlouvat o platu, rozdám své kolegy s droby. Nyní má každá společnost pro každé potenciální volné pracovní místo určité platové rozpětí, v rámci kterého personalisté na pohovoru pracují. Řekněme 100-150 tisíc rublů. Personalisté se samozřejmě vždy budou snažit koupit kandidáta levněji, a to nejen z chamtivosti.
Spodní hranice se nazývá výchozí, takže když zaměstnanec za šest měsíců předvede nějaké kvalitní výsledky nebo úspěchy, mohl si bez vážné rány do kapsy firmy zvýšit plat. Člověk je šťastný, motivovaný, společnost se drží rozpočtu — všechny strany jsou spokojené. Ano, takoví zaměstnavatelé jsou mazaní: chtějí pracovat způsobem, který je pro ně pohodlný a ziskový.
Vaším úkolem jako kandidáta je dělat to, co je pro vás výhodné, tedy smlouvat na začátku víc. Jak ale pochopit, kolik vám může společnost skutečně nabídnout, neprodávat příliš levně a nežádat příliš mnoho?
Stejně jako ve společnosti existuje platová mezera, existuje v odvětví a na trhu jako celku.
Z nějakého důvodu je otázka částky, která může a měla být vyvolána na pohovoru, velmi často matoucí lidi. Většina jednoduše neví, jakou hodnotu mají, a v důsledku toho rozdávají své dovednosti mnohem levněji, než by mohli.
Tradičně na pohovoru přijde dotaz na odhadovaný plat od personalisty a člověk na druhé straně stolu se ztrácí. Neztraťte se, je docela snadné zjistit svou hodnotu.
Stejně jako ve společnosti existuje platová mezera, existuje v odvětví a na trhu jako celku. Abyste zjistili, jaká částka bude ve vašem případě adekvátní a na co se zaměřit, stačí jednoduše zajít na jakoukoli větší pracovní pozici, vyhledat volná místa na pozici, o kterou se ucházíte, a podívat se, kolik peněz v průměru dávají. Všechno!
Buďte realističtí. Řekněme, že pokud vidíte volné místo za 200 tisíc rublů, ale bude to jedno nebo dvě a zbytek - 100–120 tisíc, samozřejmě nemá smysl žádat 200 tisíc na pohovoru. Nebudou, takže se držte mediánu.
Když jasně vyslovíte své kompetence, personalista pochopí, že máte požadovanou úroveň
I v případě průměrné mzdy je však potřeba zdůvodnit, proč o ni žádáte. Podmíněně: „Počítám se 100 tisíci rubly, protože mám více než 5 let zkušeností, rozumím specifikům vaší společnosti a pracuji v oboru na podobné pozici již 2 roky.“ Když jasně uvedete své kompetence, personalista pochopí, že skutečně máte potřebnou úroveň k tomu, abyste dostávali průměrnou mzdu.
Zde je čas udělat malou odbočku. V Anti-Slavery v průměru studuje několik stovek lidí současně. Všichni chodí na pohovory a často se stává, že od nás přijde více lidí na stejné volné místo ve stejné firmě. Několik mužů a několik žen. A s každým z nich se baví o platech a výhodných obchodech.
Proč jsem se zaměřil na muže a ženy? Protože fungují úplně jinak.
Když zaměstnavatelé vloží částku přímo na volné místo, řekněme, že napíšou „od 100 tisíc rublů“, nezapomeňte tuto částku říci. Nemyslete si, že to HR udělá za vás. Pokud jde o peníze, řekněte, že jste připraveni začít pracovat s platem 100 tisíc s perspektivou růstu. Nesnažte se odhadnout horní laťku, jen okamžitě proberte podmínky pro zvýšení platu.
Abyste byli drzí, musíte být velmi potřební
Tvrdé a drzé vyjednávání o platech – řekněme, že vám dají 100 tisíc a vy chcete 150 (což je pořádný skok nahoru v procentech) – je možné pouze v jednom případě: když vás pronásledují. Když personalista stojí u vašich dveří, komentuje každý váš příspěvek na sociálních sítích, píše dopisy, volá a klepe na PM. Samozřejmě, že přeháním, ale chápete, že abyste byli drzí, musíte být velmi potřební. Ale i v tomto případě musíte nejprve ještě jednou zdůraznit všechny své úspěchy a plusy. Arogance, ničím nepodložená, vám do karet hrát nebude.
A nakonec - malá nuance. Při pojmenování částky vždy řekněte kouzelnou větu: „Rád bych vyšel z této částky a chtěl bych samozřejmě dále navyšovat, ale o motivačním systému jsem připraven hned diskutovat.“
proč to dělat? Abyste se ochránili, pokud najednou uvedete částku, která nespadá do platové vidlice společnosti, ale ne moc. Obvykle jste jmenovali 100 tisíc a jejich limit je 90. Touto frází dáváte personalistovi šanci nabídnout vám možnosti. No, pak souhlasíte nebo ne – je to čistě vaše rozhodnutí.