Řeč těla vs IQ — 8 výhod

Sociální psycholožka Amy Cuddyová utrpěla autonehodu, když jí bylo 19 let. Poranění mozku způsobilo pokles jejího IQ o 30 bodů. Před katastrofou se talentovaná studentka mohla inteligencí rovnat géniovi a po nehodě její výkon klesl na průměrnou úroveň.

Tato nehoda byla tragédií pro dívku, která plánovala zasvětit svůj život vědě, a způsobila, že se cítila bezmocná a nejistá. Navzdory poškození mozku stále vystudovala vysokou školu a dokonce šla na postgraduální školu v Princetonu.

Bylo to znát zejména při náročných jednáních, prezentacích nebo ve chvílích, kdy bylo potřeba obhájit svůj názor. Tento objev přivedl Amy Cuddyovou ke studiu řeči těla a jejího vlivu na sebevědomí, a tedy i úspěch.

Její největší objevy jsou v oblasti pozitivní řeči těla. co to je Je to řeč těla, která zahrnuje oční kontakt, aktivní zapojení do konverzace, naslouchání, účelná gesta, která zdůrazňují zprávu, kterou se snažíte předat.

Výzkumy ukazují, že lidé, kteří používají „pozitivní“ řeč těla a „silné“ polohy, mají větší šanci na vítězství, jsou přesvědčivější a mají vyšší emoční inteligenci. Zde je osm důvodů, proč je pro vás pozitivní řeč těla lepší než jen vysoká inteligence.

1. Změní vaši osobnost

Amy Cuddy zjistila, že vědomě upravuje řeč svého těla (narovnala záda, zvedla bradu, narovnala ramena), což jí dodalo sebevědomí a zvedlo náladu. Řeč těla tedy ovlivňuje naše hormony. Víme, že naše mysl mění naše tělo, ale ukazuje se, že opak je pravdou – tělo mění naši mysl a naši osobnost.

2. Zvyšuje hladinu testosteronu

Tento hormon se v nás vyrábí při sportu, při soutěžích a hazardních hrách. Testosteron je ale důležitý nejen pro sport. Nezáleží na tom, zda jste muž nebo žena, zvyšuje to sebevědomí a ostatní se na vás dívají jinýma očima — jako na spolehlivého člověka, který věří v dobrý výsledek své práce. Pozitivní řeč těla zvyšuje hladinu testosteronu o 20 %.

3. Snižuje hladinu kortizolu

Kortizol je stresový hormon, který narušuje vaši produktivitu a vytváří negativní dlouhodobé zdravotní účinky. Snížení hladiny kortizolu snižuje stres a umožňuje vám myslet jasněji, rychleji se rozhodovat, zejména v obtížných situacích. Je přece mnohem lepší mít šéfa, který si je nejen jistý sám sebou, ale také klidný, než toho, kdo křičí a bourá. Pozitivní řeč těla snižuje hladinu kortizolu v krvi o 25 %.

4. Vytvoří výkonnou kombinaci

Vlivní lidé bývají agresivnější, sebevědomější a optimističtější. Opravdu si myslí, že mohou vyhrávat a častěji riskovat. Mezi silnými a slabými lidmi je mnoho rozdílů. Ale hlavní fyziologický rozdíl je v těchto dvou hormonech: testosteron, hormon vedení, a kortizol, stresový hormon. Dominantní alfa samci v hierarchii primátů mají vysoké hladiny testosteronu a nízké hladiny kortizolu.

Tato kombinace vytváří jistotu a duševní jasnost, které jsou ideální pro práci v napjatých termínech, přijímání náročných rozhodnutí a schopnost zvládnout velké množství práce. Ale pokud máte jinou sadu hormonů, můžete pomocí pozitivní řeči těla změnit věci, které se přirozeně nedějí. Výkonné pózy změní hladinu hormonů a pomohou vám uvolnit se před zkouškou nebo důležitou schůzkou.

5. Dělá vás atraktivnější

V jedné studii Tufts University byla studentům promítána videa bez zvuku. Byly to rozhovory mezi lékaři a pacienty. Pouhým pozorováním řeči těla lékařů mohli studenti odhadnout, v jakých případech pacient později lékaře zažaloval, tedy že se považoval za oběť nesprávné léčby.

Řeč těla ovlivňuje to, jak vás ostatní vnímají, a může být důležitější než váš tón hlasu nebo dokonce to, co říkáte. Vědět, jak jej správně používat, vám lidé více důvěřují. Když se cítíte sebejistě, zaujímáte určité mocenské pozice. Ale předstíráním sebevědomí skutečně cítíte sílu.

6. Přenáší kompetence

Studie z Princetonu zjistila, že k přesné předpovědi, který z nich vyhraje volby, stačí pouze jedno video kandidátů na senátora nebo guvernéra. I když to nemusí ovlivnit vaši volbu, ukazuje to, že vnímání kompetencí do značné míry závisí na řeči těla.

Řeč těla je mocným nástrojem při vyjednávání (i virtuálních). A není pochyb o tom, že hraje obrovskou roli ve vaší schopnosti přesvědčit ostatní o svém způsobu myšlení, a to i během videokonference.

7. Zlepšuje emoční inteligenci

Schopnost efektivně komunikovat je zásadní pro rozvoj emoční inteligence. Tím, že se naučíte silné pozice, můžete zlepšit své EQ a měřit tato zlepšení pomocí testu. Jejich smyslem ale není předstírat, že jsou kompetentní a chytří po dobu trvání pohovoru, ale učinit to součástí vaší osobnosti.

Je to jako s úsměvem – i když jste se přinutili usmívat, nálada stále stoupala. K tomu stačí zaujmout dvě minuty denně silné polohy nebo dvě minuty před stresovou situací. Nalaďte svůj mozek na nejlepší vývoj.

8. Dá to všechno dohromady

Často myslíme na řeč těla jako na výsledek našich emocí, nálad, pocitů. To je pravda, ale platí to i naopak: mění naši náladu, emoce a formuje naši osobnost.