Obsah
Většina z nás se shodne na tom, že slušná materiální úroveň nám umožňuje klidněji a jistěji plánovat budoucnost, poskytovat pomoc blízkým a otevírá nové možnosti seberealizace. Přitom si sami velmi často nevědomě zakazujeme finanční blahobyt. Proč a jak nastavujeme tyto vnitřní bariéry?
Navzdory tomu, že strach o peníze se většinou nerealizuje, najdeme dobré důvody, jak současný stav ospravedlnit. Jaká jsou nejčastější iracionální přesvědčení, která se nám stavějí do cesty?
„Vlak odjel“ neboli syndrom promarněných příležitostí
„Všechno je už dávno rozdělené, než bylo nutné se stěhovat“, „vše kolem je jen na úplatky“, „střízlivě hodnotím své síly“ – tak často ospravedlňujeme svou nečinnost. „Mnohým se zdá, že kdysi byly požehnané časy, které z nějakého důvodu promeškali, a teď je zbytečné cokoliv dělat,“ vysvětluje psychoterapeutka Marina Myaus. – Tato pasivní pozice umožňuje být v roli oběti a získat právo nečinnosti. Život nám však dává celou řadu příležitostí a je jen na nás, jak je využijeme.“
Možnost ztráty blízkých
Peníze nám dávají prostředky ke změně našich životů. Zvyšuje se úroveň komfortu, můžeme více cestovat, získávat nové zážitky. V hloubi duše však cítíme, že nám mohou začít závidět. „Nevědomě se bojíme, že pokud budeme úspěšní, přestanou nás milovat a přijímat,“ komentuje Marina Myaus. "Strach z odmítnutí a ze smyčky nám může zabránit v pohybu vpřed."
Rostoucí odpovědnost
Potenciální podnikání je naše a jediná oblast naší odpovědnosti a toto břemeno s největší pravděpodobností nebude sdíleno s nikým. Bude potřeba neustále přemýšlet o svém podnikání, vymýšlet, jak porazit konkurenty, což znamená, že úroveň stresu se nevyhnutelně zvýší.
Myšlenky, že ještě nejsme připraveni
„Pocit, že jsme ještě profesně nevyzráli, abychom usilovali o povýšení, naznačuje, že nás s největší pravděpodobností vede vnitřní dítě, kterému je příjemnější vzdát se odpovědnosti dospělých kvůli klidné infantilní pozici,“ říká Marina Myaus. Člověk se zpravidla ospravedlňuje tím, že nemá dostatek znalostí nebo zkušeností a není tedy za svou práci hoden větší částky.
Jak se to projevuje?
Umíme perfektně prezentovat náš produkt nebo službu, ale zároveň se bát nadhodit téma peněz. V některých případech nás to zastaví, když chceme začít s vlastním podnikáním. A pokud se produkt prodá, ale klient s jeho zaplacením nespěchá, tomuto ožehavému tématu se vyhýbáme.
Některé distributorky kosmetiky ji prodávají svým přátelům za cenu s vysvětlením, že je to pro ně koníček. Je pro ně psychicky těžké začít na své službě vydělávat. Sebevědomě komunikujeme s klientem, kompetentně budujeme dialog, nicméně jakmile dojde k platbě, náš hlas se změní. Zdá se, že se omlouváme a cítíme se trapně.
Co lze udělat?
Předem si nacvičte a nahrajte na video, jak klientovi vyjádříte náklady na své služby nebo jak budete mluvit o povýšení se svými nadřízenými. „Představte si sami sebe jako člověka, který už má za sebou úspěšnou firmu, zahrajte si roli někoho, kdo dokáže sebevědomě mluvit o penězích,“ navrhuje motivační kouč Bruce Stayton. – Když dokážete tuto scénu zahrát přesvědčivě, hrajte ji mnohokrát. Nakonec zjistíte, že o těchto tématech můžete v klidu diskutovat a automaticky budete mluvit s novou intonací.
Není třeba se bát snít, ale je důležité sen konkretizovat a převést do podnikatelského plánu, sepsat strategii krok za krokem. „Váš plán by měl být horizontální, to znamená zahrnovat konkrétní, malé kroky,“ vysvětluje Marina Myaus. "Míření na vrchol úspěchu může pracovat proti vám, pokud jste tak úzkostliví, že nedosáhnete zamýšleného vítězného cíle, že přestanete cokoliv dělat."
„Vizualizace toho, na co přesně peníze potřebujete, vás často může motivovat k akci,“ říká Bruce Staton. – Po sestavení obchodního plánu krok za krokem podrobně popište všechny příjemné bonusy, které vám materiální příležitosti přinesou do života. Pokud se jedná o nové bydlení, cestování nebo pomoc blízkým, podrobně popište, jak bude nový dům vypadat, jaké země uvidíte, čím můžete potěšit své blízké.