11 objevů na cestě od koníčka k podnikání

Dmitriji Čerednikovovi je 34 let. Je úspěšným a zkušeným marketérem, v jeho portfoliu je mnoho projektů různých velikostí — plnění obsahu známého webu pro hledání práce, propagace luxusního nábytku, post vedoucího marketingového oddělení ve velké stavební korporaci. Téměř před rokem se definitivně rozloučil s prací najatého zaměstnance: poté, co pro něj nebyly vyhlídky na posledním místě, stál na rozcestí — buď znovu hledat místo s garantovaným příjmem v zahraniční firmě , nebo vytvořit něco vlastního, nepočítaje zprvu za stálý příjem.

Výběr není snadný, viďte. A vzpomněl si, jak v 16 letech snil o vlastním podnikání. V jaké konkrétní oblasti - to nebylo tak důležité, hlavní věc - vaše vlastní. A pak najednou, po propuštění, se hvězdy zformovaly jen tak – je čas.

Jeho podnikání začalo šitím kožené peněženky, ale první palačinka se ukázala jako hrudkovitá. Bylo by možné to hned vzdát a už to nezkoušet. Náš hrdina ale ušil druhý a kupující byl spokojen. Nyní má Dmitry šest aktivních obchodních linií a zdá se, že toto číslo není konečné. Je mistrem kožených doplňků, přednášející kožené dílny, autorem a moderátorem marketingových kurzů, vedoucím čajových obřadů a dodavatelem unikátních čínských čajů, s manželkou mají firmu na terénní úpravy a tvorbu zavlažovacích systémů v soukromých domech, je fotografem a účastníkem imerzivních show.

A Dmitrij je přesvědčen, že takových projektů může vzniknout mnoho v různých oblastech: spoléhá na znalosti a zkušenosti v marketingu a jakoukoli činnost, jakoukoli událost v životě vnímá jako školu, kde se něco naučí. Nic v tomto životě není marné, je si Dmitrij jistý. Čemu musel v sobě a ve svém okolí čelit, jaké objevy učinil?

Objev č. 1. Pokud se rozhodnete zvolit vlastní cestu, vnější svět bude vzdorovat

Když se člověk dostane na cestu, vnější svět se ho ze všech sil snaží přivést zpět. 99 % lidí žije podle standardního schématu — v systému. Je to jako kdyby všichni fotbalisté hráli fotbal, ale jen 1 % ho dělá na světové úrovni. Kdo jsou oni? šťastlivci? Unikátní? Talentovaní lidé? A když se jich zeptáte, jak se k tomu 1 procentu dostali, řeknou, že jim v cestě stálo obrovské množství překážek.

Ve chvíli, kdy jsem se rozhodl jít vlastní cestou, jsem často slýchal: „Starče, proč to potřebuješ, máš super pozici!“ nebo "Je to tak těžké, nemůžete to udělat." A začal jsem se zbavovat takových lidí poblíž. Také jsem si všiml: když máte hodně kreativní energie, mnoho lidí má touhu ji využít. "A udělej to pro mě!" Nebo se snaží sedět na krku a usadit se. Když ale vyjdete z Matrixu, zvlášť se zajímavým hotovým projektem nebo nápadem, najednou je tu spousta volné energie.

Na světě je tolik věcí, které vás mohou dostat na vedlejší kolej, včetně lepkavého strachu, škodlivých látek a kontaktů. Cesta k sobě samému začíná úsilím, které vás trénuje a v důsledku toho dochází k ještě větší akci. "Můžu běžet maraton?" Ale začnete běhat, zátěž postupně zvyšujte. Prvních 10 minut. Zítra — 20. O rok později můžete absolvovat maratonské vzdálenosti.

Rozdíl mezi začátečníkem a ostříleným se smyje třetím měsícem učení se běhat. A tuto techniku ​​můžete aplikovat na jakoukoli činnost. Vždy se v něčem stanete mistrem. Všichni mistři ale začínali v malém.

Objev č. 2. Musíte si věřit, ale také vytvořit airbag

Po odchodu z kanceláře jsem věřil ve svou sílu, nebál jsem se, že nebudu mít střechu nad hlavou, že umřu hlady. Vždy jsem se mohl vrátit do kanceláře. Před odjezdem jsem se ale dobře připravil: intenzivně jsem studoval marketing, dělal jsem to v jakémkoliv volném čase. Jsem hluboce přesvědčen, že vzorec «ekonomika + marketing» je to hlavní, co ve světě funguje.

Ekonomií mám na mysli úplné pochopení procesů, ve kterých můžete skutečně něco dělat legitimně a získat stejný výsledek za menší úsilí (materiál, dočasné, energie).

Marketing je nástrojem, jak toho dosáhnout. Vytvořil jsem airbag: do té doby se na mém účtu nashromáždilo asi 350 tisíc rublů, což by pro mou ženu a mě stačilo na několik měsíců, s ohledem na naše výdaje, placení za pronajatý byt a zahájení investic do našeho podnikání. Je také důležité mít podporu blízkého kruhu. Moje žena Rita je můj hlavní spojenec. Spolupracujeme na našich projektech.

Objev č. 3. Nelze začít podnikat na úvěr

Půjčky, dluhy — to je oklika, podvod, kdy se podvodně snažíte přilákat na něco, co vám nepatří. Někteří lidé se uchylují k velkému podvodu — zabíjejí, vydírá, zmocňuje se obchodu, majetku. Pokud si koupíte byt nebo auto na dluh, je to vynulování energie, jen to zbytečně vyhodíte.

Podle mých statistik lidé, kteří jdou oklikou, nakonec nedostanou to, co původně chtěli, a žijí nešťastně. Realita je dobrá ve vyvažování rovnováhy a „podvodník“ nakonec nedosáhne cíle, který si stanovil. Dluhy a půjčky lze brát pouze v případě zdravotních problémů — například na operaci. Když se člověk zotaví, energie se vrátí 125krát více, než je vynaložené.

Jak to myslíš bez obchvatu? To je, když jasně pochopíte, kde začít, aby se věci pohnuly kupředu přirozeně, z dostupných zdrojů – vašeho času, energie, mozků a vašeho vlastního úsilí.

Objev č. 4: Zažít něco nejtěžšího znamená investovat do sebe.

Každý pruh v mém životě není ani bílý, ani černý. Je to nové. A bez nich bych nebyl tím, čím jsem teď. Jsem vděčný za každou situaci, protože mě naučily neuvěřitelné věci. Když se člověk pohybuje různými směry, zkouší něco nového, prožívá na vlastní kůži — to je zkušenost, která se mu určitě bude hodit. Toto je investice do sebe sama.

Během krize v roce 2009 jsem dokonce pracoval jako kurýr. Jednou mě vedení firmy poslalo na odpovědný úkol (jak jsem později pochopil, doručovat mzdy zaměstnancům). A najednou mi řeknou, že mě vyhodili. Dlouho jsem analyzoval situaci a snažil se pochopit, co bylo důvodem. Vše jsem udělal perfektně, žádné píchnutí. A uvědomil jsem si, že jde o jakési vnitřní hry uvnitř firmy: moje bezprostřední šéfka nedovolila nadřízeným, aby se mnou disponovaly (byl jsem povolán bez jejího vědomí).

A když se podobná věc stala v jiné společnosti, už jsem byl poučen a měl čas hrát na jistotu. Vidět lekce i v nesnázích je také zkušenost a investice do sebe sama. Přesunete se do pro vás neznámého prostředí – a přijdou nové dovednosti. Sám se proto neustále učím a hodně dělám v situacích, kdy by bylo možné najmout specialisty třetích stran. Ale v raných fázích vašeho podnikání to není cenově dostupné. Proto jsem se například naučil, jak vytvářet stránky sám, a ušetřil jsem asi 100 tisíc rublů pouze na designu svých stránek. A tak je to i v mnoha dalších oblastech.

Objev č. 5. Co přináší potěšení, přináší výsledky

Jak pochopit, že zvolená cesta je správná, přesně ta vaše? Velmi jednoduché: pokud vám to, co děláte, přináší potěšení, pak je to vaše. Každý má nějakou vášeň, koníčka. Ale jak z toho udělat byznys? Obecně platí, že názvy „hobby“ a „business“ vymysleli ti, kteří se snaží volit mezi dvěma stavy — kdy vyděláváte nebo nevyděláváte. Ale tato jména a rozdělení jsou podmíněné.

Máme osobní zdroje, které můžeme investovat, a ty fungují na určitém tahu. Snažíme se. Vášeň je láska k tomu, co děláte. Bez ní nic nepůjde. Teprve pak se dostaví výsledek. Někdy lidé začnou jednu věc a najdou se v jiné. Začnete něco dělat, pochopíte mechanismus práce, pocítíte, zda vám to přináší potěšení. Přidejte marketingové nástroje A jednoho dne si všimnete, jakou radost mají ostatní lidé z toho, co vytvoříte.

Služba je něco, co vám v jakékoli zemi pomůže konkurovat na trhu. Takto jste s láskou prodávali své kvalitní služby a produkt. Aby byl klient vždy spokojen o něco více, než se očekávalo.

Objev č. 6. Když si zvolíte svou cestu, potkáte ty správné lidi.

Když jste na správné cestě, ti správní lidé se musí objevit ve správný čas. Skutečná magie se stane, nemůžete v to věřit, ale je to pravda. Jeden chlápek, kterého znám, chtěl nahrát zvuky pouště, a proto si chtěl vzít drahou stanici na výlet, ale nevyšlo to. A tak přichází do pouště a vypráví svůj příběh prvnímu člověku, na kterého narazí. A on říká: "A já jsem právě přinesl takovou hudební instalaci." Nevím, jak tento mechanismus funguje, ale rozhodně existuje.

Když jsem začal dělat čajové obřady, opravdu jsem chtěl získat určité čajové konvice. Náhodou jsem je našel na Avitu, koupil jsem je celkem za 1200-1500 rublů, i když každý z nich jednotlivě by stál mnohem víc. A začaly mi samy „lítat“ různé čajové artefakty (např. přenosný ovčák od mistra s 10letou praxí).

Objev #7

Jak se ale neutopit v obrovském množství úkolů, které narůstají s příchodem každého nového směru? Ve svých marketingových kurzech mluvím o tom, jak řešit problémy dávkovým způsobem: skládám podobné a rozdávám tyto „balíčky“ v průběhu dne, seřazuji se a vyčleňuji na ně určitý čas. A to samé týden, měsíc a tak dále.

Tím, že jsem zaneprázdněn jedním balíkem, nejsem rozptylován jiným. Například neustále neprohledávám poštu nebo instant messenger — mám na to vyhrazený čas (například 30 minut denně). Díky tomuto přístupu se ušetří obrovské množství energie a já se cítím skvěle i s přemírou věcí.

Objev č. 8. Vše, co se zapíše do deníku, se musí udělat.

Když máte velký, grandiózní cíl, je těžké ho dosáhnout – není tam žádné vzrušení, žádný šum. Je lepší stanovit si malé krátkodobé cíle a mít jistotu, že jich dosáhnete. Moje pravidlo: vše, co je napsáno v deníku, se musí udělat. A k tomu je potřeba sepsat realistické chytré cíle: musí být srozumitelné, měřitelné, jasné (ve formě konkrétního čísla nebo obrázku) a realizovatelné v čase.

Pokud si dnes plánujete koupit jablko, rozhodně to musíte udělat. Pokud chcete nějaké exotické ovoce z Malajsie, spočítáte si algoritmus pro jeho získání, zapíšete si ho do deníku a dokončíte tento krok. Pokud je nějaký velký cíl (například provozovat Instagram (v Rusku zakázaná extremistická organizace) a vybudovat si klientelu), rozdělím ho na malé srozumitelné úkoly, vypočítám zdroje, sílu, zdraví, čas, peníze — zveřejnit například jeden příspěvek denně. Teď zvládám tolik věcí v klidu, kvůli kterým jsem býval v pekelném časovém presu.

Objev #9

Ale naše fyzické a emocionální zdroje nejsou neomezené. Co je mozek a tělo schopné, je nemožné vědět, dokud to empiricky neotestujete. Začněte dělat a pak se přizpůsobte. Nastal okamžik, kdy jsem si myslel, že se zhroutím, abych už nevstal. Dosáhl stavu, kdy mohl každou vteřinou ztratit vědomí kvůli únavě. Abych splnil důležitou zakázku, strávil jsem 5 dní v práci s nepravidelným spánkem po dobu 3-4 hodin.

Moje žena a já jsme byli ve stejném prostoru, ale nebyl čas říct si ani pár slov. Měl jsem plán: Počítal jsem, že dokončení této objednávky bude trvat další dva dny, a pak si musím odpočinout. Byla to velmi těžká zkušenost. Ale díky němu jsem zjistila, jak vydržet déle ve stavu aktivity a veselosti.

Spojení těla a mysli je klíčové. Chcete-li nastartovat nejprve mysl, pak tělo – na to existuje speciální sada cvičení. Obecně platí, že udržovat tělo v dobré kondici s naším moderním sedavým způsobem života je nesmírně důležité. Během dne určitě cvičte.

Pomáhá mi má sportovní minulost (byla jsem profesionální tanečnice), nyní mě nadchlo brazilské jiu-jitsu. Pokud je možnost jezdit na skateboardu nebo běhat, udělám to a nebudu sedět v MHD nebo v autě. Správná výživa, dobrý spánek, nepřítomnost škodlivých látek v životě, zatížení těla - to vám umožní rychle zapnout spojení mysli a těla a udržet pracovní kapacitu po dlouhou dobu.

Objev #10. Pokládejte si otázky a odpovědi přijdou samy.

Existuje taková technika: píšeme otázky — 100, 200, alespoň 500, na které musíme sami odpovědět. Ve skutečnosti si sami posíláme «požadavky na hledání» a odpovědi přicházejí z vesmíru. Existuje hra, kterou si mnozí pravděpodobně pamatují z dětství. Podmíněné jméno je „Dívka s šátkem“. Pamatuji si, jak jsme seděli na ulici s partou kluků a domlouvali se: kdo první uvidí holku s šátkem, všichni si zaskočí na zmrzlinu. Nejpozornější se neustále nezaměřuje na obraz dívky.

Prostě naše podvědomí funguje jako počítač. Informace přijímáme prostřednictvím «rozhraní» — uši, oči, nos, ústa, ruce, nohy. Tyto informace jsou zachyceny nevědomě a velmi rychle zpracovány. Odpověď přichází v podobě myšlenek, názorů, postřehů. Když si položíme otázku, naše podvědomí začne z celého toku informací vytrhávat přesně to, co vyhovuje našemu požadavku. Myslíme si, že je to kouzlo. Ale ve skutečnosti jen pozorujete prostor, lidi a váš mozek vám poskytne správná data ve správný čas.

Někdy jde o náhodné seznámení s člověkem. Vaše intuice to přečte ve zlomku sekundy a řekne vám – seznamte se. Sice nechápete, proč byste to měli dělat, ale jdete a seznamujete se. A pak se ukáže, že vás toto seznámení táhne na úplně jinou úroveň.

Objev č. 11. Balancování mezi potěšením a pokušením hodně vydělat

Pokud své práci dáváte s láskou hodně pozitivní energie, chytnete se, přijdete domů unavení a pochopíte: „Páni! Dnes byl takový den a zítra bude nový – ještě zajímavější!“ Znamená to, že jdete správným směrem.

Ale najít cestu je součástí úspěchu. Je důležité zůstat v okamžiku, kdy pochopíte: mohu přejít na jinou úroveň a vydělat ještě více peněz. Ale zároveň to vypadá, jako byste se vzdali něčemu, co je pro vás důležité – potěšení. V každé fázi stojí za to si ověřit: zvedám se z toho, co dělám, nebo se zase honím za penězi?